不安や悩みを抱えながらの
自転車操業経営から脱し
継続的な成長治療院にしませんか？

• 色々な人のアドバイスを受けたけど結果が出ない　
• この先どうすれば集客が伸びるかわからない　
• youtubeやSNSを頑張ってみたいけど何をしていいかわからない　
• 経営の勉強をちゃんとしたことがない

▼▼▼
“集まる”集客方法と信頼されるリピート術で
そのお悩みは解決します

成長治療院を作るための秘訣は、まず“集まる集客方法”と“リピート術”の２つを身につけることです。

治療院において重要なのは、たくさん集客をしてとりあえず通ってもらうことではないのです。　
HPの改善・チラシの作成・PPCの広告・クーポン誌・集客だけでも、やり出したらきりがありません。

さらには、施術も受付もスタッフ教育・税金の計算まで、やることがたくさんありすぎて、いつのまにか疲れてしまっている先生が多いのです。
そうではなく、“集まる”集客を実践し、信頼されるリピートの型を覚えることが、好循環の始まりなのです。

 

 

なぜ、従来の“集める”集客方法で
院の経営が不安定になってしまうのか？

従来の“集める”集客は、HPを作り広告をかけてさえいればOKでした。　
しかし、2020年に広告規制が入ったことで、それだけではやっていけない状態になろうとしています。　
また、意図的に“すごい治療院”の演出をするような行為も、行政的にも駄目になってきています。
顧客も、煽ったような広告にはどんどん反応しなくなっているのが現状です。

なかなか成果が出ないと不安になり、「とりあえず経営のセミナーに出てみようか」と、プレセミナーにだけでたり、メルマガで書かれていることを自分なりにやってみたりします。　

しかし残念ながら、経営も技術と同じで“センス”と”型”が必要です。
このような理由を知らずにただ闇雲に“経営のようなこと”をしていると、うまくいっても一時的なものになり、悪ければ行動しても結果に結びつかない。
いつかは行動すらしなくなり、不安な毎日を過ごし続けている、ということになります。

そのような“集める”集客方法による負のループを脱却するには、すでに同じような境遇を抜け出し、“集まる”集客で結果を出している人に教わることがとても大事です。

 

 

「保険請求がそろそろ危ないらしい」　
「広告が使えなくなったら、この先どうしていいかわからない」　
「整体院の規制がどんどん強くなっていくのに、どういう方向性を持てばいいかわからない」　

そんな不安を抱える
治療院経営者のあなたへ

初めまして。CLUB　I主宰の石水孝幸です。
開業して8年で直営・プロデュース・コンサルなどを含めて４０院以上の経営に携わり、7年前より治療院経営の勉強会「CLUB I」を主宰。　
卒業生は200人を超え、今も週2日は現場に立ちながら、机上の空論ではなく現場の特性を活かした経営スタイルを指導しています。

 

突然ですが、このページを読まれているあなたは、今このようなことでお悩みではないでしょうか？

• 一時的に100万や150万にいくけど月によって変動してしまう
• 100万は超えたけどそれ以上の成果が出ない　
• 売上はそこそこあるけど貯金ができるほどにはない　
• 集客を安定したいけど安定しない　
• 本当にしたいと思っていることがなかなか実現できない　
• スタッフを雇ったはいいがうまく成長させるにはどうすればいいかわからない
• 自分が働けなくなっても収入が途絶えない仕組みを持ちたい　

「治療院」と呼ばれる整骨院や整体院・鍼灸院・マッサージ院などの運営が、今後厳しくなっていくのは間違いないですね。　
今は売上が上がっていたとしても、今後の対策を打てておらず、続けていくのが不安になってしまっていませんか？

私も昔はそうでした。
しかし、『ある２つの策』を実行したところ、治療院経営に関する不安は解消することができたのです。

そこで、私が行った２つの策がどのようなものか、なぜ治療院経営の不安を解消できるのかを、このページで特別に公開させていただきます。
経営に不安を抱える先生の何かヒントになれば幸いです。

 

あなたがほしい結果は
どちらですか？
▼▼▼

あなたはどちらを手に入れたいでしょうか？

「お金を稼げればそれでいい」
「大した実力はないけれど売上が上がるようにして欲しい」　

そんな甘い話はありません。

しかしあなたが、まだ見ぬ顧客に価値を提供できる技術をちゃんと持っているのに、その広げ方や信頼のされ方を知らないだけで損をしているのであれば、この２つの技術を身につけるだけでいいのです。　

ただ、もちろん誰でも成功できるわけではありません。
今まで数多くの治療院を指導してきて確信しているのは、“集まる”集客と信頼されるリピート術という２つの技術が、治療院を飛躍させ、安定的に成長する治療院を作る武器になるということです。

“CLUB I” ３つの特徴

POINT１　
“集める”集客から“集まる”集客へ　

ただ闇雲に集客をすればいいというわけではありません。　
「事実を基に考える」という教えがCLUB Iにはあります。
それは新しい集客方法を覚えることでも、流行に乗った方法を覚えることでもありません。
今のあなたが、すでに結果の得ている集客方法やあなたの個性を活かした集客方法で、あなたに合った“顧客が集まる集客媒体”を作り出すことが大事なのです。　
それを講座の中で決定していきます。

 

POINT２
信頼され確実にリピート率を上げるテクニック

治療院ビジネスの最大のポイントは、リピーターをいかに作るかということです。
それには、「痛みが取れたら来なくなる」「回数が増えたらやめてしまう」という、どこの治療院も起こっている問題を取り除くことがポイントです。
実は、それは高い技術力があっても、ただ接遇をよくしても駄目なのです。
そのポイントを理解して行動することが、とても大事になります。

 

POINT３
不安から解放され、やりたいことを自由にできる環境作り

どんなに売上が上がっても、それがもし“あなたがメインで動かなければ発生しない売上”でしかないのであれば、あなたが働けなくなったり、コロナ騒動のように人が動かなくなったら、それで経営は傾いてしまいます。　
そうではなく、あなたが好きな勉強会に行っても旅行に行っても売上が立つような、自由な環境を作るための経営方法を指導していきます。

 

【 結論 】
整骨院や整体院・鍼灸院は『闇雲に行動量を増やす』のではなく
結果が出る方法を身につけることが大事！　

それがCLUB Iで教える内容です。　

CLUB Iでは『自分で考え行動する』という、経営者として当たり前にやるべきことを求められます。
ただノウハウを教えてテンプレート通りにやりなさい、という講座ではありません。　

自分自身で今まで働かせていなかった脳みそを使い、経営者の考えを身につけ、それを実践することで行動の質を高めていくからこそ、今まで結果が出なかった治療院の経営者が逆転劇を起こしているのです。

少し厳しく言うと、今まで何気なく集客をしていたことや、なんとなく話していた施術説明を、もっと顧客にフォーカスして真剣に考えることになります。　
行動の量ではなく、質を高めていくことが大事なのです。

『いい加減に楽を求めてばかり』ではなく、本気で安定した治療院を作り、経済的にも時間的にも自由な人生を手に入れる一歩を踏み出してみませんか？

“集まる”集客・単価を上げても通いたくなるリピート術
もう後悔しない迷い・不安からの脱却

このページで紹介した“集まる”集客とリピート術をより詳しくご理解いただける
無料個別相談特典付きの説明会を、『整骨院・整体院・鍼灸院のための治療院経営の勉強会　CLUB I』主催で開催いたします。

『持続的な成長治療院と不安定治療院の違いとは何か？』
技術の差以上に売上に大きく関わる要素について、わかりやすく事例を基に説明をしていきます。

 

この説明会では、本当は講座に参加しないとわからない

1. 自分にあった集客媒体を確立する方法
2. 問い合わせが11倍・たった２箇所を変更しただけで実現した実例からあなたがフォーカスすべき集客のポイント　
3. １０診まで９割を超えた卒業生が行った３つのリピートテクニック　
4. 一時的な成果ではなく持続的成長治療院を作る経営者のマインドセット法（不安ばかり抱えることからの脱却）

の４つを中心にお話していきます。　
その効果をまずは実感してみてください。
 

 【開催日時】

10月07日（土）　・11:00〜13:00【満席】
                 　　  ・14:00〜16:00【満席】

10月08日（日）　・11:00〜13:00【満席】
                 　　  ・14:00〜16:00【満席】

10月11日（水）　・11:00〜13:00【満席】
                         ・14:00〜16:00【満席】

10月26日（木）　・11:00〜13:00【満席】
                         ・14:00〜16:00【満席】

※計8回開催　すべて同じ内容です。
※最低開催人数【5名】、人数に満たない場合は返金させていただきます

【会場】
※今回はzoomによるオンラインでの開催となります。
お申込み後、3営業日以内にメールにてZOOMURLをお送り致します。

【参加費用】
9,800円
▼
今回だけの特別価格！
5,500円
（税込：クレジット決済にて）

石水 孝幸（いしみず たかゆき）

治療家のための経営研究会『CLUB-I』代表

2010年本町にて受付１人とほのか整骨院を開院。
初月にて窓口売上げ５０万円を達成。

同年11月窓口売上げ１００万円を超え月間紹介者数６４人を達成。

同年12月一人スタッフを雇用し1月にもう一人のスタッフを雇用する。
いずれも柔道整復師のスタッフとともに３人体制になる。

2011年1月トータルの売上げが３００万円を超える。

その後５月にHPができあがり6月に月間新患数が１００名を超えるように院を作り込む。

1年は分院展開を控えるようにメンターの指導のもとその間にスタッフマニュアルを作り・システムを構築する。

その後に展開を初め、現在本町・心斎橋・梅田にて６店舗を展開する。
ほのか整骨院以外は全て自費にて店舗を運営している。

2013年よりセミナー事業・プロデュース事業・コンサルタント事業を本格的に開始。

独自の治療院繁盛メソッドを使い、他店舗の成功を引き出す事に成功し数多くの治療家のメンターとして活動中。

 

 

 

 

経営の問題や悩みを抱えながら
自転車操業で毎月暮らしていた治療院オーナーの逆転劇が
毎年のようにおこっています。

株式会社セラピストプラネット
代表取締役
小樋 将太郎さん

初めまして。
現在、広島、福岡、東京と計１４院の治療院を運営しております。
小樋将太郎と申します。

私が分院展開セミナーに参加させて頂いたのが、ちょうど３年前になるのですが、私の治療院経営人生は、ここから始まったと言っても過言ではありません。

石水先生にお会いした時の現状は広島に２院、東京に１院の合計３院の院を経営しておりましたが、はっきり申し上げると当時は『楽しくない。きつい。正直、何の為に治療院経営しているのか分からない。』
今振り返れば、お金の為だけに働いていたように感じます。

私自身、スタッフさんや患者さんとも、どこか壁を作ってしまう人間で、仕事とプライベートは、はっきり分けないといけないと思っていましたので、広く浅く人と付き合っていました。

そんな人間性ですからスタッフとの関係性も表面的で、本音で何でも話せる関係ではありませんでした。
それでもスタッフに売上を上げてもらわないと院が成り立ちませんので、無理に笑顔を作って話あったり、スタッフのご機嫌を取るように立ち振る舞っていたりと、院にいるだけでストレスが溜まってくるような日々を過ごしていました。

正直、院は大きくして行きたいけど、このままだと上手くいかないことは薄々気づいていましたし、このまま大きくしても、負債を重ねるだけだと思っていましたので、そんな時に石水先生の開催される『分院展開セミナー』に参加したのです。

その分院展開セミナーの中で一番『はっ！！』と気づかされたのが
『自分が変わらなければ人は変わらない。』と言う石水先生の言葉でした。

私はどうしたらスタッフが自発的に働くようになるのか。
そして、どうしたら生産性の高いスタッフへと育てることができるのか。
上記のようなことばかり考えていて、自分自身の成長や教育者としての幼さを全く考えていませんでした。

私も現場に立てば一番売上を上げれる人間ですので、当時は自分の成功法則をスタッフさんに押し付けていました。

しかし、そんなやり方をしても現状が変わらない日々が続いていた頃に、石水先生の講座であるCULB Iに入って、まずはスタッフではなく自分自身が変わろうと決意しました。

そこから治療院経営をしていく上での根本的な考え方・思考・原理原則を教えて頂き、自分でもイメージできないぐらいのスピードで院が大きくなって行きました。

スタッフさん一人あたりの生産性も平均１５０%以上に上がり、普段１００万円を売り上げるスタッフが１５０万円ほど売上を伸ばしてくれるようになりました。
月商としても１０００万円を超える院が多く出てきたのも、ちょうどこの頃です。
そして人としての本質も学び、スタッフさんが私の夢を応援してくれるようにもなりました。
そして何より嬉しかったのが、私自身、治療院経営が楽しくなりチームで一体となって進めていると感じることができるようになったことです。

この時、今まで勉強してきてもバラバラだった知識が、ガチッと合った感覚で、これが本当の本質なんだなと感じたのを覚えています。

思考は現実化すると言う有名な本がありますが、今の現実は自分の思考が生み出しています。
だからこそスタッフではなく、まずは自分自身の思考を育てなければ現状は何も変わりません。
私は言葉では分かっていましたが、石水先生に出会うまでは、本当に多くの遠回りをしてきたのだなと思います。
決して無駄なことはないのですが、できればもう少し早く石水先生に出会いたかったと思っています。

石水先生は私の治療院経営の師であり、人生の師であり、時には厳しく叱ってくれるお兄ちゃんでもあります。
人生の中で本当に石水先生にお会いできて良かったと感じています。

最近では、たくさんの治療院経営のセミナーがありますが、石水先生の分院展開セミナーはどこのセミナーよりも一線を画す内容です。
この講座に出ることでプラスにはなってもマイナスなることは絶対にありません。

ぜひ、石水先生の考え方を勉強して、心から笑える院経営をして頂きたいなと思います。このような文章だけで全てを伝えることは難しいですが、あなたの背中を押すきっかけになれば嬉しく思います。

茨木市「ありがとう鍼灸整骨院」院長
木方 功さん

20年前に100％健康保健治療の整骨院を阪急茨木市駅に開院致しました。
当時は、開院すれば患者さんは付いてくれると思っていましたし、なんとなく売り上げもありました。
ベット6台　スタッフも５人で切り盛りしていました。
売り上げも120～200万くらいは毎月あったと思います。
こんな簡単で良いのかとその当時はおもっていました。
自分ではもうこのまま右肩上がりでどんどん売り上げも上がっていくと信じていました。

ところが…政権が変わり、時代が変わり、整骨院の在り方が変り「出せば儲かるどんぶり勘定整骨院」ではなく「経
営を考えデータを把握した整骨院」にして行かなくてはなりませんでした。
今まで「経営を考えデータを把握した整骨院」なんで考えたこともなかったので何をどうしたら良いのか全くわからなかったんです。
ただ、今の考え方と整骨院をなんとかしないといけないことだけはわかりました。

当時はいろんな高額セミナーにいきました。
ただセミナーを受けるだけ…何も変わりません。また違うセミナーに…
俗に言う「セミナー難民」になっていました。
「一体どうすればこの状況から抜け出せるんだろう」と思いながら悶々と時間が過ぎていき、どうして良いかわからないまま、なんの対策もしていなかったのですからすぐに売り上げが落ちていきました。

さてさてどうしたらいいのかわからない。
売り上げはどんどん落ちていくし、実家を売ったお金を増やそうとして投資に手を出し大損こいて借金まで作ってしまいました。
えらい事になってしまいました。
夜、寝れない　手が震えるなど当時は大変でした。
マーケティング？数字?「わからん」リピート率?「？？？」LTV?「？？？？」キャッチコピー?「なんのコピー？」ホームページ?「そんなんいるん？」スタッフ?「働け」広告？「広告なんかしなあかんの？」どう理解して良いかわかりませんでした。
保険診療以外でなんとか売り上げを！と考えていましたが、何をどう扱って考えていけば良いのか全くわかりませんでした。
どんな商品を扱えば良いのか、どんな値段設定にしたら良いのかどう経営していけば良いか全く検討もつかなったんです。

…とクラブアイに入るまではこんな状態でした。
でもこのクラブアイでは、自分のわからなかった数字の把握や今の現状がどうなっているのか！今後どう売り上げをどう上げていけばいいのか！
さらに院のコンセプト・サービス・リピートの仕組み、集客・問診のマニュアル化、高単価施術の設定と売り方、マインド、スタッフ関係、雇用など、
確実に成功するための原理原則をしっかり叩き込んでくれます。

今では平均チケット単価は16万円、8割以上の達成率になり、それから治療時間の短縮も30分かかっていた治療を10分にすることが出来ました。
これも問診や治療の質を向上しながら全ての効率化ができたからだと思います。
そのおかげで閉院まで考えた120万の売り上げから高単価施術を取り扱う整体院へと移行して単月ではありますが1000万という売り上げを達成できました。

それからクラブアイで気づいたことは売上げや経営ばかリではありません。
自分が周りの人たちに流されず「自分が変われた」ということでしょうか。
今まではマイナス思考で人見知り、笑うことすらあまりなかったと思います。
ここまで自分がやる気になって気づかせてくれるセミナーが今まであったでしょうか?
確かに数字や目標って大切だと思います。
でもそれだけて満足した経営が本当にできるのでしょうか?

あなたが悩んでいる時、一体何人の人が助けてくれると思いますか？
あなたは悩んでいる人の手助けすることができますか？

本当に大切なことは相手の立場になって物事を考え仲間とともに行動していくこと！
それを痛いほど学ばせていただいています。

一人ではなにも解決なんてしません。
クラブアイという仲間がいるからこそ、今ある現状を把握でき解決できたんだと確信しています。

自分は今年で55歳になります。まだまだ勉強して若い先生たちに負けないようなんどもクラブアイの門を叩こうと思っています。

さあ院の成功を勝ち得るための原理原則を学んでいきましょう。
まだまだやれるんです！成功に年齢なんて関係ありません！
一緒に頑張っていきましょう。

宮崎市「ほりうち鍼灸整骨院マッサージ院」院長
堀内 悟郎さん

クラブIに入る前の状況は、自費の治療でしたが自賠責頼りで割合は平均で５：５くらいで、ひどい時には自賠責の売り上げの方が大きく多い時で１５人くらいの自賠責患者さんをみていました。

当時は売り上げがある。いい調子！と思っていましたが、自賠責の患者さんが1人終わると予約枠がガバッと空くことに違和感を感じていました。

自賠責の患者さんは月の来院頻度が高いんですね。
平均して週に３～５日ぐらい。
治療費は自賠責保険から支払われるし、患者さんに通院する度に通院慰謝料が４２００円ずつ増えていくからです。

そして自賠責患者さんの1人の売り上げは平均５～１０万ありましたので、自賠責の患者さんが1人抜けたら1人入ってくるまでドキドキしていました。

重なる時は重なるので、月に３人治療が終了すると売り上げも当然３０万ほど落ち込み、予約枠もスカスカ状態になっていました。
週に３日くる患者さんが３人いなくなると週に9枠、月に３６枠無くなるのです。

そして自賠責の患者さんで予約枠が埋められているので、新規の自費の患者さんを入れれないという自賠責スパイラルに入っていました。

そして、地方ならではかもしれませんが、整形外科の院内で整骨院にかかるなら整形外科はお断りします。
という張り紙が出されている話もよく耳にしました。

このことから自賠責に頼るのが嫌になってきて、自費中心の経営に切り替えようと一念発起し、色々な経営のセミナーに出ました。
そこで良いテクニックなどを教えてくれ為になったのですが、なんかしっくりこない感覚があり、クラブIにもプレセミナーに出ました。

クラブIに出て「ああこれだ。」と思ったのを覚えています。
魚を釣り方を教えてくれるのではなく、魚を釣る考え方を教えてくれた感じですね

例え話や雑談も混じりながら経営の考え方はもちろん、人としての考え方、心のあり方、日頃からの習慣、なぜそうなったのか自分に責任があるなどなど、
成功している、一歩二歩三歩先に進んでいる考え方を繰り返し教えてもらうことで、先に進めない自分の考え方を徐々に修正できるようになってきました。

そして現在は自賠責なしの完全自費になり、最高月収は自賠責併用時代の1.5倍になりました。
そしてあの頃にあった不安感はなくなり、自費の患者さんの受け入れれるようになりました。

今は今までと違った不安がありますが、それも考え方を教えていただいてやるべきことが見えているので、どこかに前みたいに真っ暗な中を進んでいるような不安はありません。
明かりが見えているトンネルを進んでいる感じですかね。

これからもしっかり石水先生の考え方を吸収し自立できるように、まだまだ前に進んでいきます。
 

岐阜県「みつむら接骨院」院長
三ツ村 聖さん

2017年5月から石水先生にコンサルティングを依頼しました。
僕の治療院は、岐阜県瑞穂市という人口は５万人程度で院の両隣には田んぼが広がっていて、野生のキツネやイタチを見かけるような田舎にあり、建物もプレハブで出来た治療院です。

当時の状況は2016年から保険診療から自費移行していき、2016年6月に完全自費に移行。
売上は月100万前後。
その後１年間は月の売上120～150万前後。
月の平均新規獲得数は20人前後を推移していました。

売上は少しずつ伸びてきていたものの、今後スタッフ雇用をしたいが
・今の売上では自分の稼働率を下げると当然売上が下がるので人を雇う余裕がない
・150万の売上には到達出来たが、1人で200万以上の売上を毎月作れるイメージがつかない
・この田舎でどうやったら伸ばしていけるのだろう
といった悩みがありました。

結論から言いますと、コンサルティングを受けさせていただき1年半で個人事業主から法人化、施術スタッフと２人で昨年以降は毎月の売上平均400万前後、最高売上は430万。
月の平均新規獲得数は40人前後。新規予約枠が埋まるので毎月お断りしている件数が10人以上、合計すると毎月50人以上の新規問い合わせがあります。
また年商ベースで毎年1.5倍以上伸び続け、約3年間で3.5倍の売上アップとなりました。

この約３年間「CLUB I」「コンサルティング」を通し、毎月多くの学びをいただいております。
その中で振り返ってみると、コンサルティングを受ける前の自分と比較すると「行動の質」「当たり前の基準」この２点が特に変わったと思います。

１点目の「行動の質」とは具体的に、それまでも院の売上を上げる為に新規集客を増やそう！と考え、地域のフリーペーパーへの掲載費を上げ1/2スペースや1/4スペースで広告を出すも、思ったよりも集客に繋がらずに費用対効果が合わない。
しかも深く考えずに年間契約を組んでしまったので、毎月広告のコストばかりかかり利益にあまり繋がっていない。
またチラシを15,000枚巻くも反応がなく、利益に繋がるどころか広告費も回収出来ない。
など失敗と言いますか、空振りが何回もありました。

しかしコンサルティングを受けてからは、行動の量はそれほど大きく変わっていないのですが、売上・リピート率・離脱率・新規獲得数、数字を見ると明らかに毎月のようにどれも伸びています。
自分１人では気付けなく見落としてしまう部分を、毎月的確にいかに成長していくために、どの部分にフォーカスして行動するべきか？を指摘していただき、スピード感を持って成長できていると思います。

２点目「当たり前の基準」とは石水先生を筆頭にCLUB I、コンサルティングメンバーと毎月お会いする中で、自分よりも先に事業拡大されている先輩方の考え方や行動のスピード、マインドなど本当に多くの事に学びがあります。
接する回数や時間が多い程、自分の考え方やマインドも変わってきています。
他の先生と比較するというよりも、あの先生も進んでこられた道を自分も歩んでいこうとの想いで日々を過ごしています。
このメンバーに所属出来ている事に感謝していますし、本当に有り難いご縁です。

現状は自分のイメージしている院の状態に近づいてきています。
今後はスタッフ数を増やし、院の更なる発展、また分院展開の為の準備をしていっています。
これからの目標はまずは県内にもう１店舗出店し、そこから更にグループ院を増やしていき、岐阜に住む方だけでなくもっと多くの方に知ってもらい「薬を使っても良くならなかった。他の治療院で良くならなかった。」といった方々に他の院よりも先に選んでいただける、本当に治せる治療家集団を築いていきます。

またこの目標を実現していく為に今までよりも更にスピード感を持ち、行動していきます。

奈良県「若草カイロプラクティックオフィス」院長
山本 慎司さん

私は奈良で一人整体院を営んでいます。
水先生の１５０万達成プレセミナーに参加したのがクラブアイに入ったきっかけです。 
それまでの院の状態はというと、数字の管理もしていない計画性のない運営、ただ新規さえ増えれば売上げが上がるだろうという安易な考えでいました。

いろんな教材を買って試したり、「売り上げアップセミナー」などの単発のセミナーに参加をしてみたりのしたのですが、結果はほとんど変わらずの状態でした。 

クラブアイでは治療経営の基礎から教えてもらえます。
その基礎中の基礎が全くできていなかったことにショックを受けましたが、まず、できるだけやってみようと次の日からに行動に移していきました。
初日の勉強会で石水先生が話された課題を自分なりに考え、それを実行していった結果が、リピート率、売上に関して大きく変化が出たように思います。 

クラブアイのメンバーの諸先輩方は素晴らしい結果を出されており、それまでの経緯やアドバイスなども包み隠さず教えて頂けました。
そんな中で自分自身の眠っていたマインドも高まり変化していくのが分かりました。

個人的な石水先生のコンサルでは今、抱えている問題に対して細かく解決作やテクニックなどもアドバイスいただけます。
理解できるよう例を上げて分かりやすく説明していただけます。
人間構築の考え方や日々の行動の仕方、時間の使い方なども教えて頂き大変勉強になり治療院経営以外にも役立たせることが出来ています。 

そして私の目標であった、売り上げ150万に対して、ちゃんとした取り組みで考えて治療、経営が行われてさえいれば１５０万の売り上げは全く問題ない数字と分かり、新規客も必要なだけの人数があれば良いという事も教わりました。
（今考えれば、ちゃんと数字が読めていればわかることなのですが…）

結果２か月目で１５０万を達成でき、４カ月目には過去最高の２００万の売り上げを上げることが出来ました。 
しかし今まだこれは次へのステージへの途中段階だと思っています。

まだまだ出来ていないことが沢山あります。 
今では売り上げを安定させ、１年前には考えもしなかった新たな目標に向かって進んでいきたいと考えています。 

入会の前には正直、怖さもありましたが、これだけ結果を出せたのはクラブアイに入って治療経営の在り方を教わり、そして沢山の出会いを頂けたからです。
１年前のどうしていいのか分からず、ただ迷っていているだけの状態では、あのまま何も変わらなかったと思います。
クラブアイ、そして石水先生に出会えて本当に良かったと思っております。 
ありがとうございます。  

群馬県「みらい整骨院・みらい整骨院新町院」代表
株式会社NewGate 代表取締役長
宿谷 陽一さん

24歳で整骨院を開業してから2年目で2店舗目を出し、トントン拍子に順調だったのが一転。 
某ポータルサイトからの新規患者さんが1ヶ月で月間60人→15人に激減し経営が落ち込みました。 
核になっていたスタッフにも辞められ焦っていました。 
そんな時ほど小手先の集客や当たり障りの良い方法論に右往左往して出費を重ねましたが、経営は改善するどころか、分院の固定費や人件費が響き赤字経営に転落。 
自分では 言われた通りにやっているのに何故結果が出ないのかわからず、更に精神的にも追い込まれ持病のアトピーが悪化する始末。
自分にも自信が無く、スタッフが辞めてしまわないかと考えると不安で良くイライラしていました。
ちなみに当時の月の新規数は15人、初診率は院全体で50〜60%でした。 

そんな2016年の春頃に、修行時代お世話になっていた石水先生の会社のスタッフさんが開催するリピートセミナーに参加させて頂くことになりました。

今思えば昔から石水先生は、誰も出来ない様な圧倒的な結果をサラッと出してしまう凄い先生でしたので、経営が悪化し始めた頃に最初からコンサルをお願いすれば良かったのですが、凄すぎる先生なだけに、私などの相手はして下さらないんじゃないか？ 断られた時の自分の落胆する気持ちを想像すると生きた心地がせず近づき辛かったです。

しかし、たまたまリピートセミナーの会場に来られていた石水先生を見た瞬間に 今の自分の状況を相談していました。 
そして石水先生は一言 「オレやったら秒やな」
その言葉の不思議な説得力がとても頼もしく、なりふり構わずリピートセミナーとコンサル、クラブアイを同時にお願いしていました。 

セミナーやコンサルティングでは、やるだけで結果の出るやり方もたくさん教えて下さりますが、石水先生から教わった事は、これから社会情勢が変わっても、高齢化社会が進み人口が減っても、周りの環境がどうなったとしても左右されない・売り上げやリピートなどの院運営・店舗展開 これらの1番根幹にある考え方や普遍的な原理原則でした。

不思議な事に、それらを理解出来るようになった分だけ会社は成長していきました。
そして、2017年度の平均値は、新規患者さんが月間68.3人 院全体で初診率81.25% 6診目でも60%になっていました。 
そして2018年には年商が2倍になり純利益率も30%を超えました。 
その後もお陰様で順調に成長を続ける事ができ、今私は年内に本の出版と3.4店舗目を東京に出すべく六本木のリッツカールトンの52階の1室で仕事をしています。

あの頃の自分が想像していなかった様なステージに来れた事にただ感謝しかありません。
ポッと出て一瞬で消える単発の花火の様な不安定な経営手法では無く、大きな花火を絶え間無く一生打ち続ける事が出来る経営手法を学びたい方に石水先生のコンサルティングを是非おススメしたいです！

この人たちは最初からうまくいっていたわけではありません。　
従来の“集める”集客方法ではなく、新しい集客方法を学び、実践したことで、安定した治療院経営への第一歩を踏み出すことができたのです。

▼▼▼
安定した治療院経営の秘訣は　
「働く時間・行動量をむやみに増やす」ことではありません。

安定した治療院経営の秘訣は、成果の出やすい考え方を手に入れ、“集める”集客方法ではなく“集まる”集客方法を身につけ信頼されるリピート術を手にいれることです。

 

“集まる”集客・単価を上げても通いたくなるリピート術
もう後悔しない迷い・不安からの脱却

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『持続的な成長治療院と不安定治療院の違いとは何か？』
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この説明会では、本当は講座に参加しないとわからない

1. 自分にあった集客媒体を確立する方法
2. 問い合わせが11倍・たった２箇所を変更しただけで実現した実例からあなたがフォーカスすべき集客のポイント　
3. １０診まで９割を超えた卒業生が行った３つのリピートテクニック　
4. 一時的な成果ではなく持続的成長治療院を作る経営者のマインドセット法（不安ばかり抱えることからの脱却）

の４つを中心にお話していきます。　
その効果をまずは実感してみてください。
 

【開催日時】

10月07日（土）　・11:00〜13:00
                 　　  ・14:00〜16:00 【満席】

10月08日（日）　・11:00〜13:00【満席】
                 　　  ・14:00〜16:00【満席】

10月11日（水）　・11:00〜13:00【満席】
                         ・14:00〜16:00【満席】

10月26日（木）　・11:00〜13:00【満席】
                         ・14:00〜16:00【満席】

　

※計8回開催　すべて同じ内容です。
※最低開催人数【5名】、人数に満たない場合は返金させていただきます

【会場】
※今回はzoomによるオンラインでの開催となります。
お申込み後、3営業日以内にメールにてZOOMURLをお送り致します。

【参加費用】
9,800円
▼
今回だけの特別価格！
5,500円
（税込：クレジット決済にて）

石水 孝幸（いしみず たかゆき）

治療家のための経営研究会『CLUB-I』代表

2010年本町にて受付１人とほのか整骨院を開院。
初月にて窓口売上げ５０万円を達成。

同年11月窓口売上げ１００万円を超え月間紹介者数６４人を達成。

同年12月一人スタッフを雇用し1月にもう一人のスタッフを雇用する。
いずれも柔道整復師のスタッフとともに３人体制になる。

2011年1月トータルの売上げが３００万円を超える。

その後５月にHPができあがり6月に月間新患数が１００名を超えるように院を作り込む。

1年は分院展開を控えるようにメンターの指導のもとその間にスタッフマニュアルを作り・システムを構築する。

その後に展開を初め、現在本町・心斎橋・梅田にて６店舗を展開する。
ほのか整骨院以外は全て自費にて店舗を運営している。

2013年よりセミナー事業・プロデュース事業・コンサルタント事業を本格的に開始。

独自の治療院繁盛メソッドを使い、他店舗の成功を引き出す事に成功し数多くの治療家のメンターとして活動中。

 

 

 

 

先に覚悟を決めて一歩踏み出した人達の声

神戸市「ミントはり灸院」院長
森本 賢司さん

私は神戸の灘区というところで鍼灸院を経営しています。
六甲山や神戸大学があるといえばわかる人も多いのではないでしょうか。

当時は7階の店舗でベッド4台。鍼灸師を2名と受付スタッフを採用していました。
新規は20名ほどで売上は220万円くらいでした。
春にはさらに2名のスタッフと増床に向けた移転で家賃がこれまでの倍になるという状況の中で、何とか売り上げを上げなければならない焦りの中でクラブIに入会しました。

それから3年後、新規は40名前後まで増えて売上は400万円。
鍼灸師は4名に受付は2名で従業員の社会保険は完備しています。
残業代も払いながら、有給も消化しながらでもちゃんと利益が残るようになり、新卒や中途の採用も特に困ること無く集まることができているので、遠い未来のように思えていた分院もはっきりとしたイメージが持てるようになってきました。

私はマーケティングやホームページのことなどは得意だと思っていました。
ネットで調べたり、教材を買えば情報は手に入れられます。
知った内容を少し変えてホームページや施術に反映すれば、少しずつ売上が上がっていきました。
ただ、テクニックや情報ばかりを追いかける私はいつの間にか情報ジャンキーになり、教材屋さん頼みの日々を送っていました。

ある時、クラブIの体験セミナーを受けにいきました。何か情報は無いかなぁという気持ちでした。
セミナーが始まって30分…
話を聞き、メモを取りながら汗が噴き出たのを今でもはっきりと覚えています。
聞いたことがある情報でしたが、その情報に対する石水先生の解釈が、まったく聞いたことがなかったからです。
そして、私のような情報ジャンキーの末路がはっきりと想像できたからです。
「このままではヤバい」と。
そしてその日のセミナーで入会申し込みをしました。

早速入会したクラブIはまさに化け物ぞろいで、最初はその場にいることも恥ずかしいと感じるほどでした。（入会後に税理士さんから「クラブIという化け物集団」がいると聞きました。）
自分の中の売り上げの限界を当たり前のように超えている人がほとんどで、その中で成果発表をしている自分の内容が薄っぺらいなぁと毎月のように感じていました。

入会してしばらくは、目に見えての効果がでませんでした。
それもそのはずです。やはりずっと情報を探しているからです。
クラブIの先輩方と話を聞いていると、誰一人として同じ人はいません。
みんな個性的で自分の考えをしっかり持っています。
ある時、「原理原則と個性をしっかりと大事にしている、だからこそさまざまな情報に対しても結果を出すことができる」とはっと気がつくことができました。
そこから、徐々に売上があがっていくことができました。

経営をしていると、さまざまなステージで壁にぶつかります。
そんな時に安易な情報に自分自身を見失ってしまうことがありますが、今は自分の判断基準をもって考えることができるようになりました。

考えが思いつかない時は、石水先生やクラブIの先輩方がいるので迷うこともありません。
もっと自分を磨いていけばもう何も怖いものはないという状態になると確信しています。

以前の私なら何かの教材を買っていたでしょう。
こう考えられるようになったのも成長です。

これからの目標ですが、鍼灸院として日本一のグループになることです。
鍼灸師としての活躍する場を作っていく事も大事な仕事だと最近になって思うようになりました。
まだまだ道半ばですが、これからも前だけを向いて進んでいきます。
 

大阪京橋「ひかり整体院」院長
大崎 貴雄さん

CulbIにお世話になる前は売上が100万を越える事が無く、伸び悩んでいました。
リピート率も低く、2回目が80%を越える事はありませんでした。 
色んな教材に手を出しながらイロイロ試行錯誤をしていましたが、自分でがんばる限界を感じていましたので、思い切ってClubIに入ることにしました。 

最初に石水先生に指摘されたのは、治療院は新規を追い求めるビジネスでは無いと言われたことが衝撃的でした。
リピートが大事だとは思いながらも、今までは何とか新規を集めれば売上が上がると思い、新規を集めることを中心に考えていました。 
患者さんとの信頼関係を築いていく事の大事さを学び、自分の考え方と方法がいかにずれているかがよく分かりました。

その後、売上的には100万を超える月が出るようになり、徐々に売上が上がるようになってきました。
ただ、リピートが安定せず、売上が大きく変動していました。

そこで更に変化を出したいと思い、コンサルコースに進むことにしました。
コンサルでは毎回想像を超える話で、今までいかに自分がやっているつもりになっているだけで、全然何もできていないかがよく分かりました。
経営的な話から細かいテクニック的な事まで教えて頂き、そのおかげで売上が150万を超える月が徐々に出始めてきました。
リピートも80%を下がることが無くなり、安定感が出てきました。 

他の先生方と比べると歩みは亀のように遅いですが、着実に変化が出てきており、なにより、改善のポイントが明確に分かりますので、心の安定に繋がっています。
もしClubIにお世話になっていなかったら、今の自分は無かったと思いますので、石水先生には感謝でいっぱいです。

まだまだ目標には到達していませんので、自分を磨き諸先輩方に追いつけるようがんばって行こうと思っています。
 

埼玉県川口市「きむら鍼灸整骨院」院長
木村 勇介さん

埼玉県川口市、６０万人いる中核市、ワールドカップ開催会場となった埼玉スタジアムから車で１５分ほどの幹線道路沿いに鍼灸整骨院を開院して7年半が経過していました。
地域ではそれなりに知名度がある整骨院になっていたのか…スタッフ4人を抱え、1日平均３０～４０人をほぼ保険診療で運営していました。

一人単価３００円～６００円の保険治療とプラス自費で鍼やマッサージを行うほぼ特徴のない平凡な整骨院で、頑張っても売り上げは１５０～１７０万をいったりきたり。
HPはありましたが、年間に２～３人ほどの集客。
完全に保険に依存し、紹介と通りがかりの看板集客のみでした。

ある時、保険診療の限界を感じ、スタッフに相談もすることなくほぼ独断で自費移行。
結果はご想像の通り。
売り上げはどんどん落ち最終的に５０万まで落ちました。
スタッフにも給与が払えなくなりとうとう一人きりに。
借金と家賃を払うのがやっとでほぼ廃業寸前まできていました。

しかし私が運が良かったことは、自費移行の直前にたまたま知人にCLUB　Iを紹介してもらい受講。石水先生のコンサルティングを受ける事ができたことです。

CLUB　Iと石水先生のコンサルを受けた結果から先にお話しすると、半年後に月商１００万を超え、HPから20人の集客に成功。
そのまま売上が伸び、１０ヶ月後には月商200万を達成。
HPからの集客は平均35人。

引き続きCLUB　Iと石水先生のコンサルを継続し、2年が経過した現在では、HPからコンバージョン１２０件CPA(顧客獲得単価)６００円台になりました。
そのまま売り上げも伸び続け、最高月商270万まで伸びました。
最低だった５０万の売上の時はリピート率５０％だったのが、現在では安定して９０％以上のリピート率を維持し続けています。
紹介も月に２０人程度もらえるようになりました。

CLUB　Iと石水先生のコンサルを受けて私が変わったところをお話しします。
一番はぶれない目的を持って素直に行動することが出来たことです。

保険に依存していた整骨院に長く勤め、独立してからも診療形態はそのまま。
HPの作り方、リピート対策等のマーケティングなど一切学んだことはありませんでした。
HPはもっていましたが、PC作業が得意なスタッフに投げっぱなし。
顧客の管理もまったくせず、ただ来た患者さんを治療するだけで、数字の管理はほぼしなかったです。
技術があれば患者さんが来る！マーケティングなど学ばなくても整骨院の運営など簡単だと勝手に思い込んでいましたし、必要ないとも思っていました。

ところが蓋を開けてみたら自費移行大失敗。
売り上げは落ち、スタッフも辞め、家には給与も払えない状態にまでなりました。
人って失わないと気づかない事ってたくさんあるんだなぁと思わされた瞬間でした。

私がCLUB　Iに入って刺激になったのは、石水先生のご指導の下すでに成功し分院展開までしている先輩の先生方が沢山いたということです。
「自分もぶれずに行動できれば成功できる」とCLUB　Iに入った当初は思いました。
しかし現実は厳しいもの、HPもない、証拠も実績もない状態から奇跡が起きることはなく…最初の５ヶ月間は我慢の連続でした。

しかしCLUB　Iで学んだことを実践し、石水先生のコンサルを受けて行動→修正→行動を繰り返し続けていきました。
今でも覚えていますが、CLUB　Iに入ってから半年後のコンサルの時に石水先生から「もう少しなので頑張りましょう！」と言っていただいたことを鮮明に覚えています。(この時はさすがに自分でも限界がきていたのかもしれませんね(笑))
この言葉が私の原動力となり継続して行動出来ています。
この言葉を頂いた2週間後、集客・売上共に伸び始めました。

もしかしたらCLUB　Iに入っても結果がでない人もいるかもしれません。
それはほとんどの人が愚直に行動出来ないことが原因だと思います。

我慢し素直に行動すれば得られる結果を、みすみす自分の手で逃してしまっている治療家さん経営者の方が多いのではないでしょうか？
迷っているくらいならまず行動し、失敗したら改善し行動する。
このサイクルをしっかり続けていれば必ず成功する要素はあると思います。
実際に私がそうでしたし、人はみな輝ける要素を持っている。これも石水先生から教えていただいたことです。

成功の法則は必ずしも一緒ではない。CLUB　Iにはこの成功の法則が沢山詰まっています。
その宝箱を自分で開けることが出来るか？出来ないか？は自分自身です。
CLUB　Iには成功をし続ける仲間が沢山います。いつも刺激をもらえる石水先生がいます。

私はCLUB　Iに入って、石水先生と沢山の仲間に支えられてきました。
本当に感謝しています。
今年からスタッフも雇うことになり、さらに進化を続けられそうです。
「埼玉県でスポーツの悩みならやっぱりあの整骨院だよね！」と言われるように、同じ志を持った仲間と一緒にどんどん成長していきたいと思っています。

福岡県那珂川市「かわせみ整骨院・鍼灸院」院長
野村 康治さん

僕の整骨院は福岡の那珂川市というところにあります。
人口が５万人を超えて、2018年10月に市になったところで経営しています。

クラブIに参加する前は、保健で運営するのが嫌になっていた時期で、自分で一年かけて保健＋自費で少しづつ変えているところでした。

2017年11月、売り上げは１５０万くらい。
施術者は自分、受付さん。

保健に縛られるので本当の思いを出して施術できない、
生きていけるけどなんか違う、
何とか完全自費にして正々堂々と運営したい…。
そのころ先輩もたくさんいたのですが自費でしている人はいなくて、試行錯誤していました。

あるとき、疲労回復整体で友達になった先生から教えてもらったのがクラブIです。

「ここに行けば自費ですごい売り上げを上げてる人達がめちゃくちゃいる」と教えてもらって、参加することに決めました。

11月から始まって、その後は12月の新規から自費に変えて、3月には完全自費にできました。
自分で考えていては1年以上経ってもできなかったことが、たった３ヶ月でできました。

ただ、売り上げは７０〜１１０くらい。
どうにか１５０くらいに持っていこうと必死でした。

僕の場合は、何回も料金をあげながら、少しづつ結果を変えていくと、2年目の終わりくらいには１５０万を超え、すぐ２００万以上を一年以上できました。

では何が変わったのかと振り返ると、3年前とは患者さんとの距離感が全然違っています。
元々整骨の師匠に教えてもらったのは「治しさえすれば何でもいい」という感じだったので、これを読んでたら申し訳ないですが、大雑把なやり方でした。
そんな状態で保健から自費にするにも価値が伝えられないから、リピートが安定しなくてそもそも計測もできていませんでした。
以前はリピート率を測ることも知らなかったので、いつの間にか患者さんが消えていて、何も対策がないその日暮らしでした。
今では患者さんとの関係性を作ったり見るのが楽しいです。

他にもたくさんのテクニックや考え方を教えてもらいました。
以前なら症状以外に患者さんに対して興味を持たなかった自分がいたので、「このテクニックがダメならまた違うテクニックを学びに行く」ようなことをして、とても時間とお金を無駄にしていました。

毎月の課題をこなしていく中で自分や自分の周りにいる人に感謝したり、当たり前のようなことが大事なことだったりを毎回気付かされ、ちょっとづつ前に進めています。

気の緩みも出そうになりますが、クラブIに参加されている方や石水先生と関わっていると、「まだまだ満足したらダメだ」と自然に感じます。
自分を限界まで成長させるには最高の環境だと思います。

この春からは施術スタッフを入れて、もっと上を目指そうと思っています。
まさか自分が人を育てることをするとは思ってもみなかったのですが、今は楽しみです。

これからもっと成長して、どこに行ってもよくならなかった方に「最初からここに来たら良かった」と思ってもらえる、遠くからでも泊まり込みで来てもらえる治療院にしていきたいです。
ありがとうございます、これからもよろしくお願いします。

「ゆかわ鍼灸整骨院」院長
湯川 昌喜さん

整骨院を開業して2年目くらいの時、少しずつ売り上げが上がってきていたので、「将来的に分院を出せたらな」と軽い気持ちで思っていて、インターネットで[分院展開セミナー]というものを見つけて申し込みました。

当日セミナーを受けていると、今まで何となくの感覚のみで自営業をしていたので気付きませんでしたが、あまりにも自分のリピート率が30%前半と悪すぎる事が発覚してしまい、当時は新規が40人弱来ていたからこそなんとかなっていたものの、世の中の状況の変化等で新規が今までのように来なくなった場合、技術的にも確かなものを持って無かったので、直ぐにでも廃業してしまうくらい、腕も知識も何もかもペラペラな状態でした。

そこで危機感を覚えたというのと、同業の先生との繋がりも持ってなかったので、CLUBIに入らせて頂くことになりました。
初めて参加したとき、3〜40人くらいの人が来ていて、何店舗も持たれている先生や、ご夫婦で5〜600万売り上げている先生、そこでしか受けられない替えの効かないサービスを提供している先生など、自分とは次元が違う人達が参加されています。

CLUBIでは毎回色々なテーマを出され、瞬時に自分で考えをまとめるクセを付けていかないと正直キツイです。
今もまだまだですが、当初いかに今まで自分は何も考えてなく、人から与えられた答えのみを求めて生きてきたのかと痛感させられましたが、少しずつ考えるクセが付いてきて、今ここで気づく事ができたのは良かったです。
今はコンサルもして頂いてるので、より自分の性格に合わせた個別の内容でアドバイスをもらえるのが助かります。

6診目リピート率は、アドバイス通り少し内容を変えただけで30%→80%くらいまで上がり、勉強会に初参加の時は売上げが170万でしたが360万まできてました。

自分は正直、行動するのが他の先生の5分の1くらいのスピードで遅いですが、早くなくとも普通に行動できる人なら簡単により多くの結果が出せます。

群馬県「大成堂中医針灸院」院長
藤田 勇さん

私が石水先生と出会ったのは、石水先生が講師をしている分院展開セミナーに参加したことがきっかけでした。

当時、鍼灸師特有の病気である、経営？金儲け？いやいや技術でしょ！という、経営＝お金儲け＝ネガティブという思考に取り憑かれていました。後々、石水先生がこの当時のことを振り返って、初対面の時めちゃくちゃ私の態度が悪かったと指摘され、恥ずかしさを感じています。
多分、経営に対する考え方が、態度に滲み出ていたのでしょう。
とはいえ、経営的に上手く行っていなかったのも事実で、当時の自分を振り返ると幼かったなと若気の至りです。
分院展開セミナーなのに、分院展開をしたいと思ってもいなくて、経営のヒントでもあればいいかな程度の認識で参加していました。

それまで、鍼灸の技術を追い求めることしか頭になく、鍼の本場中国に修行に行ったり、日本国内でも様々な技術セミナーに参加して腕を磨いていました。
大学病院の鍼灸外来での臨床も10年近くしていました。
でも、実は開業当初から何年も経営的に悲惨な状況が続いていて、いつやめようかと考えてばかりいました。

10年かかって少しづつ売り上げも増えたとはいえ、当時たまーに月商100万円のラインを超える程度で、「目指せ月商100万円！100万円を超えれば成功！」的なイメージを持っていましたが、実際には全く余裕のない状況でした。
その後、石水先生が主宰するClub-Iに参加して、経営の本質を教えてもらうことができましたが、それを理解して、実践して、結果を出せる段階にはまだ至っていませんでした。
安定して月商100万円を少し超えるレベルにはなりましたが、余裕のない状況は変わらず続いていました。

そんな折、ひょんなことからスタッフを雇うことになり、さらに無謀にも法人化してしまい、経営状況が苦しくなってしまいました。
そんな状況の時に、石水先生のコンサルティングの話が飛び込んできました。
コンサルティング料も、当時の私にとっては結構キツイものでしたが、それまで石水先生に受けた教えが本質的なものだったことと、コンサルメンバーの先輩達が結果を出しているのを知っていたので、迷わずコンサルティングを受けることにしました。

しかし、私の場合すぐに結果が出たわけではありませんでした。
このあたりが一番苦しい時期でした。
半年以上、結果もついてこない、経営的にもカツカツ、毎月精神的にもキツイ状況が続きました。
そんな中、新規増のために指導を受け作成した症状ページの結果が出てきたことと、リピートアップのために受けた教えが功を奏して一気に爆発しました。
それまで月商150万を超えることはなかったのですが、半年で一気に月商250万を超え、最高で280万円近くまでになりました。
更に、次の年には月商400万円を達成することもできました。
ほんの少し前には考えられない状況になり経済的余裕も生まれ、石水先生には感謝の念しかありません。

こう書いていると、経営を頑張っているだけのような印象をもたれるかもしれませんが、治療そのものも石水先生の教えを受ける前と比較して、大きく成長できました。
これは、石水先生自身が治療家としてもレベルが高いこと、経営も治療も本質の部分ではオーバーラップすることもあって、治療家としても石水先生の教えによって成長させてもらっています。
分院展開の考えなど毛頭もなかった状態からのスタートでしたが、現在は分院も目標の一つになりました。

東京進出が中期的な目標ですし、それも荒唐無稽な目標ではなくなったあたり、当初の自分と比較して成長できたのかな？と感じられています。
これからも石水先生に教えを仰ぎ、治療家として、治療院経営者として更に成長していくつもりです。

骨盤王国　代表
内村 大輝（骨盤王子）さん

場所は福岡市中央区天神の真中。わかりやすく言うとアップルストアの横。
地域で２番めに古いボロボロのマンションの三階、６坪で７万五千円の家賃、ベット二台置くのが限界。
スタッフは自分とやっとのことで入社してくれた２ヶ月の新人と、たまに来てくれてマーケティングごっこと合コンを楽しむ大学４年生のアルバイト、時給７５０円。。
リピート率は初診僕が７０％ぐらい、スタッフが３０〜４０％、新規は４０人位、２０１３年１２月の売上１５０万くらい、年中無休風。
これがクラブI に入会する前の僕の状況です。
正直な話、どんぶり勘定。院のデータを把握していないため曖昧ですみません。

結果から先にお話すると、７ヶ月後の２０１４年７月の状況は、場所は通りの反対側に移動し天神で一番大きいマッサージ店が１〜５階まで入っているビルの６階、２４坪、家賃は２６万、ベットは広々と四台、自分と週休二日風、社会保険完備の社員が三人、リピート率も全員初診は１００％〜８０％、新規は１４３名、売上は物販を除き４２０万、最初の目標だった分院展開も見えてきたので１２月に展開予定。そのための社員も募集中。
最近は大学生が就職活動の一環で自分で見学に来てくれることもありリクルートも好調。相変わらず僕は年中無休風。

では、僕や院のなにが変わったのかというと
一番は考え方です。
そして行動の仕方が変わりました。

もともと高校卒業してアルバイトをしながら空手で日本一を目指していました。
そして、なかなか治ることのなかった腰痛が現在の師匠のところで治り、それに魅せられて整体業界に入りました。
師匠は（読んでいたらすみません）昔ながらの人で、腕さえあれば絶対繁盛する。マーケティングなどは糞食らえの人でした。
実際に広告費などは一切なく当時はホームページもないようなところでした。

ですので、それが当たり前と思っていたので治療技術以外のことは全く勉強しませんでした。
それで、意気揚々と開業したもんですから、結果は目に見えてますよね（笑）

最初の一年ぐらいはパチンコとアルバイトで生計を立てていました。
僕は行動を起こすのが好きなので、売上が下がったなと思えばホットペッパーに乗せてみる。チラシを撒いてみる。
とりあえず売上が少しでも上がれば満足、そして結果を測定することもなく、次の施策へ。
魔法の問診術や、リピート率９０％の秘密・・・見たいなDVDを買い、ちょっと真似てみてまた次のDVD へ。
クド〇〇さんには大変お世話になりました。

また、富士の麓で３日間の鬼の研修にも行きましたが、３ヶ月後にはもとのマインドへ。
成功セミナーなんかは寝たらすぐに元の気持ちに（笑）費用対効果悪すぎです。
地域で開催しているマーケティングやホームページ集客のセミナー、ちょっとしたコンサルのお話を聞いて、今日は良いことを聞いたぞっ！と思い、一応やってみるのだが結果が出ない。
技術が悪いのかなと思い、某高額技術セミナーにも多く参加しました。しかし、全く変わらない。

クラブI でも素敵な小手先のテクニックを沢山教えてくれるのですが、僕が一番為になったのはクラブI の理念でもある思考・行動・自立について毎回教えて頂いたことと、同じ分院展開都と言う目標に向かって突き進む仲間が増えたことです。

今までA がいいと言われれば、Aに飛びつき、Bがいいと言われればBに飛びつきCが・・・。
こんな感じで自分が本当に何がしたいのかも分からず、とりあえず成功できたらいいなと、フラフラしていましたが、勉強していく中で原理原則を学びマインドも含め諸先輩方には敵いませんが、基板ができてきたような気がします。
そしてそれに伴い少しずつ数字もついてきました。

思い返すと、スタッフの奥さんからも沢山のお叱りを受けました。
それもそのはず、当初は世間のルールも分からず自分基準で考えていた為、朝８〜夜１１時までほぼ休みなく働かせていました。
入社当初から比べると体重はみるみる落ち、結果スタッフは２回病院送りに。
給与も低く、休みもない。
かと言って具体的な未来も見せられずせっかく入ったスタッフが何度も辞めそうになりました。
毎月のスタッフの面談で何と言われるか怖くて本当に嫌で嫌でたまりませんでした。

そして、売上を上げようにもリピート率は４０％、新規は安定しない。
平均単価も３０００円を切っていて、身も心もボロボロに、夢も忘れ、日常の誘惑に負け仕事終わりのコンパだけが楽しみでした。

そんな時、タイミングのいいことに仲間からの電話がなるんです。
「調子はどう？俺んとこ過去最高売上やわ〜♪」美女との宴もそれまで。
盛り上がったテンションは一気に撃墜され、ちくしょ〜！！！！と思う一方、おれ…なにやってんだろ……。
そうやって助けられたことが何回もありました。

クラブI に入れば、必ず上手くいくかといえばそれはないと思います。
僕の話で恐縮ですが、入会してからこの文章を書いている今まで毎月過去最高売上を達成できています。
いままで色々やってきて努力もある程度はしたつもりでしたが、こんなに売上が上がっていくことはありませんでした。

しかし、石水先生の言われたとおりに実践してみてその結果良くなかった所や、よく分からない所を次の月のクラブI やfacebook で相談して、言われた通りに修正する。
行動⇒結果⇒反省⇒修正⇒行動これだけを意識してやってきた結果がお陰様で現在の数字に現れていると思います。

人生は有限です。限られた時間の中で成功をおさめるための最短の地図を示してくれているのがクラブI という場所や仲間ですし、そのコンパスの役目をしているのが石水先生だと思います。
地図はあります、コンパスもあります。一緒に進む仲間もいます。
僕は入会して本当に良かったと思いますし、文章に書くと薄っぺらくなりますが感謝しています。

これからの目標ですが、まだまだ、最初にたてた目標の１０分の１も達成していません。
患者さんにもっと早く先生の所に来ておけば良かったと言わせないためにも、福岡で一番有名で最高の技術を持った治療院グループを作っていこうと思います。
そしてこれからも楽しく全力で進んでいきたいと思っています。

BY骨盤王子

ご覧の通り、“集まる”集客方法と信頼されるリピート術を使うことで、不安がなくなり持続的な成長を伴う治療院経営者が出ています。
あなたも今の不安定な状態から脱し、持続的な成長治療院を手に入れませんか？