ホームページの成果を追いかけるための数字第4回目

こんにちは！

ヘルモアの水曜メルマガを担当している
集客仕組み化プランナーの金谷です。

間違った集客に時間を無駄にしないための
「生きてる情報」をお届けしております。

さて、今回は

「ホームページの成果を追いかけるための数字」

の第4回目、「コンバージョン率」です。

成果率、成約率とも言いますが、
ホームページのアクセス数に対して成果が出た割合のことです。

成果とは電話やメールで反応があった数のことだと
シリーズ第一回目でお伝えしました。

その成果の数をホームページのアクセス数で割ると
成果率、コンバージョン率が出てきます。

この成果率が低いと、どれだけアクセスが集まったとしても
問い合わせや予約につながりにくいと言えます。

ただこのコンバージョン率少し誤解があるようなので
正しい考え方を知っておいてください。

1. 他院と比較しても意味がありません
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コンバージョン率って数字で出てくるので
どうしても他人と比べたくなるものです。

例えば、あなたのホームページのコンバージョン率が1.5%で
知り合いの先生のコンバージョン率が3%だった。

この数字で比較すると、あなたのホームページは
知り合いの先生より劣っているのでしょうか？

前提条件が全く違うホームページは
比較をしても意味がありません。

地域も違う、競合も違う、そして、アクセスの質が違う。
この２つの治療院を比較しても何も問題点は見えてきません。

2. 自院の過去と比較するもの
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コンバージョン率が出すのは他院との比較ではなく、
「自院の過去と比較するもの」です。

例えば、医師の推薦文をホームページに掲載する前と
あとでコンバージョン率が上がったのかを見る。

前年同月と比較し、コンバージョン率が上がっているのか
下がっているのかを見る。

コンバージョン率が1%だからいい、0.5%だから悪い。
というような絶対的な比較ではなく、

何かをした結果下がったのか、
上がったのか相対的に見るようにしてください。

3. アクセスの質が固定されるもので計算する
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コンバージョン率は成果数 ÷ アクセス数とお伝えしました。

ということはアクセス数という母数が変動すると
コンバージョン率が大きく変ってしまいます。

アクセス数を考えるときに、ホームページの全体のアクセス数で
計算してしまいがちですが、前回お伝えしたように
アクセスには質というものがあります。

例えばコンバージョン率の計算に、
ブログのアクセス数をいれてしまったら、
１つの記事の検索順位が上昇して、アクセスが増えることで
コンバージョン率が下がってしまいます。

じゃあ、コンバージョン率が下がったからって
トップページを変更しないとっていう判断をしますか？

関係ないですよね。

コンバージョン率の計算するときは
できるだけアクセスの質が固定されるようなものだけで
計算するようにします。

もっともアクセスの質が固定されるものがPPC広告です。

そのため、私は「成果数 ÷PPC広告のアクセス数」で
コンバージョン率をだして、その変動を追いかけるようにしています

ちょっと難しい話になってしまいましたが
今週も最後までお読みいただきましてありがとうございました。

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来週の予告生きている情報をお届けします

「他院と差別化をはかるためのたった１つの行動」です。

楽しみにお待ちください。

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