なぜ、あなたの院に行った方がいいの？

2017-09-25 10:00

いつもお世話になっております。

口コミサイト「ヘルモア」代表の松下です。

さて、今日のテーマは

「HPで伝えるべきメッセージ」について。

あなたのHPには、一貫したメッセージがありますか？
========================================

集客できているHPには、必ず一貫したメッセージがあります。

逆に、集客できていないHPには、メッセージがない。

そもそも治療院のHPって、体に不調を抱えた患者さんが

「どこに行ったら症状が改善するんだろう？」

という気持ちで見ています。

ここでのポイントは、

患者さんは【比較検討】している、ということ。
=========================

そう、比較しているのです。

だから、HPで伝えるべきメッセージは、

===============================
地域にはいろいろな治療院がありますが、

こんな人は（対象を絞り込む）、

〇〇なので、うちに来たほうがいいですよ。
===============================

です。

例えば・・・

地域にはいろいろな治療院がありますが、
３つ以上の院を回っても改善しない方は、
他とは違う「根本から改善する技術」を持っているので
うちに来たほうがいいですよ。

とか

地域にはいろいろな治療院がありますが、
鍼灸が初めての方は、痛くない・熱くない鍼灸が人気の
当院に来たほうがいいですよ。

とか

地域にはいろいろな治療院がありますが、
慢性的な痛みやしびれでお困りの方は、
再発を防ぐ技術とアドバイスができる
うちに来たほうがいいですよ。

とか。

常に患者さんは、

「いろいろ院があるけど、なんで他を差し置いて

あなたの院に行った方がいいの？」

・・・という疑問を持ってHPを見ています。

だから、「〇〇なので、〇〇な方はうちに来たほうがいいですよ」

という一貫したメッセージがHPにないと集客につながらない。

集客できているHPを見ていると、

・口コミサイトで地域1位を取りました！

・いろんな先生から推薦をいただいています！

・喜びの声をいただきました！

・雑誌で取り上げられた施術法です！

・初回は半額で施術を受けられます！

などなど、色々なことが書いてありますが、

これらはあくまで、

患者さん　「なぜ、あなたの院に行った方がいいの？」

先生　「〇〇なので、〇〇な方はうちに来たほうがいいですよ」

というメッセージを伝えた後に、患者さんが感じる疑問

・それって本当なの？
（はい、その証拠にこんないっぱい声をいただいています）

・良いのはわかったけど、信じていいの？
（はい、その証拠に口コミサイトでも人気です）

・いきなり施術代６０００円を払うのはちょっと・・・
（大丈夫です、初回は半額でお試しいただけます）