集客できる「選ばれる理由」の作り方とは？

いつもお世話になっております。

口コミサイト「ヘルモア」代表の松下です。

■集客につながる「選ばれる理由」の作り方とは？

私が、治療院の集客・経営のお手伝いをしていて、強く感じることがあります。

それは、「多くの治療院は、素晴らしいウリをたっくさん持っている」ということ。

治療家さんと話をしていると、ほぼ100％の確率で一般の患者さんが「ええっ！？本当ですか？」と驚くようなすごい強みを、たくさん持っています。

でも、その凄さに自分で気づいていないのか、謙遜しているのか、ほとんどそのウリ・強みを患者さんに伝えきれていない。(泣

技術面、接客面、人柄でも、他の治療院に勝っているのに、それが患者さんに伝わっていないんです。

すべてを伝えきった上で、患者さんに選んでいただけないならそれはこちらのチカラ不足。

でも、そもそもウリ・強みを伝えられていないのって、すごくモッタイナイですよね？患者さんは、みなさん「自分の体をもっと良くしたい！」と心から思っているんですよ^^

言い換えると、「あなたの治療院に、行きたい」と思っているのです。それなのに、集客できない理由は1つだけ。

「あなたの治療院を選ぶ理由」がないからです。

つまり、患者さんが「あなたの治療院を選ぶ理由」さえ伝えることができれば、集客につながるということ。

あなたの治療院には、「患者さんがあなたの院を選ぶべき理由」がありますか？

■選ばれる理由をつくる方法とは？

集客につながる「理由」をつくるのは、実はとってもカンタン。

今日は1つだけ、簡単な方法をお伝えしますのでぜひ試してみくださいね^^

ありふれた言葉は、たとえ話で強化する！

「高い技術力で、あなたの健康をサポートします。」・・・というような、ありふれた言葉は、

たとえ話で強化してしまいましょう。

患者さんの92％が「こんなのはじめて！」と驚く高い技術で、あなたの健康をサポートします。

とか

同業の整体師から、「その技術を学ばせてください！」と電話が来るくらいの高い技術で、あなたの健康をサポートします。

とか

「○○区で腰痛ならあそこでしょ！」と評判になるくらいの高い技術力で、あなたの健康をサポートします。

とか・・・。

いろいろと考えられることはありますが、患者さんが知りたいのは

・他と比べて、何が凄いのか？

・他と比べて、どう違うのか？

ということ。

だからこそ、できるだけ一般の患者さんがイメージしやすい言葉を使って「かみ砕く」のです。

選ばれる理由の作り方は、他にも

・自分がNo.1です！と言えるものをつくる。
(地域を絞って、○○市で○○の施術ではNo.1です！と伝える)

・こだわりをアピールする。

・想いをストーリーで語る。

・喜びの声の数で圧倒する。

・1つの症状に特化する。

・先生のキャラクターを押し出す。

・患者さんのエピソードを伝える。

・自分の技術に固有名詞をつける。

・治療や施術以外の付加価値をつける。

・動画をつかい、わかりやすさで圧倒する。

・社会的な使命・貢献を伝えて、応援を集める。

などがありますが、それはまた次の機会に^^

まずは、自分の治療院のウリや強みを見つける。そして、それを「磨く」努力をする。

この順番でやってみてくださいね^^